Fishbrain: hitta rätt investerare är som dejting

– Det är en av de roligaste och mest spännande saker som finns, att dra in kapital, säger Johan Attby, grundare och vd för Guldmobilenvinnaren Fishbrain. 
Det håller få med om. Vägen till investerarpengar kan kännas lång. Johan Attby, vars Fishbrain vann en Guldmobil för Årets Startup 2014, är även affärsängel och ger sina bästa tips för att göra den kortare.

Identifiera fas
–Nummer ett: ni måste veta i vilken fas ni befinner er. 
Johan Attby listar fyra faser, med olika potential att få in pengar från olika sorters investerare: riskkapitalfas, ängelfas, seed money-fas och traction-fas. För riskkapitalpengar krävs exempelvis att kunna visa på en tillräckligt stor marknad medan affärsänglar kräver lite mer, som en fungerande prototyp. Annars är det pengar från nära, kära eller egna bankkontot som gäller. 

Selfiejobs lanserar och tar in nytt kapital

Gör läxan
– Gör din hemläxa: kolla upp att ditt bolag matchar den fas som investerarna investerar i.
Johan Attby understryker vikten av att ha koll på investerare, vilket område de investerar i och vilken ingång som krävs för att få dem intresserade. Det tar tid – men den får du igen senare.

Exakta siffror
– Ni måste veta vilka som är era nyckeltal och vad de är.
Ungefärliga kostnads- och tillväxtsberäkningar håller inte.

Snygga slides
– Din presentation ska vara skitbra, inte suga.
En säljande pitch kräver enligt Johan Attby tre saker: att träna, träna och träna. Dessutom måste presentationen vara riktigt snygg visuellt.

Bli en snackis
– Det värsta du kan göra är att kontakta en investerare i taget. Värdelöst!
För att lyckas kan du inte kontakta en investerare och sedan sätta dig och vänta. Kontakta alla  på en gång och se till att bli en snackis. Investerare pratar med varandra, påminner Johan Attby.

Term sheet och kolla upp referenser
– Varför gör inga bolag reference check på investerare? Obegripligt!
Även investerare och deras erbjudanden ska tåla att synas i sömmarna. Johan tipsar om att prata med ett antal portföjlbolag, gärna något som det inte går så bra för – vilken vilja och vilka resurser finns för att backa upp då? Gör även en referenskoll på den som är din kontaktperson.

Som att dejta
Det tar tid innan en investeringdeal är på plats, konstaterar Johan Attby. 
– Planera för att sova djäkligt lite under tre till sex månader, säger han.
Du ska ju sköta ditt företag samtidigt som du jagar investerarpengar. När du väl startar gäller det alltså att ha koll och ha allt på plats.

– Det är som dejting. Du måste vara den snyggaste partnern som alla vill ligga med. 
Ett sista råd, i sann dejtinganda:
– Spela svår. Vänta minst tre timmar med att svara på mejl!